安博体育官方网站深圳服装大卖家赛维（赛维时代）对构建一个庞大的品牌矩阵，有着极大的胃口。

　　作为“骨灰级”的资深跨境电商大卖家（创始人2007年开始做eBay），赛维有着很强的爆款打造和复制能力。因此，赛维在几年时间里，不断复制出更多爆款安博体育官方网站，也不断复制出更多品牌。

　　赛维规划了一个光明的品牌蓝图。不过，其“品牌全家桶”既有胜局，也有危机。

　　在这一年，赛维旗下的男装品牌 Coofandy及家居服品牌 Ekouaer 的年度销售额，首

　　比如男装品牌Coofandy在亚马逊美国站一款男士白色短袖衬衫，根据卖家精灵数据显示，月销量超过了4万件，月销售额超过133万美金。

　　内衣品牌 Avidlove 年度销售额超过5亿元， ANCHEER（运动健康）、Zeagoo（时尚女装）、COBIZI（户外蓬类）、Hotouch（通勤女装）、Arshiner（童装）、Vivi （电动自行车）品牌的年度销售额也都超过了1亿元。

　　在赛维的前5大品牌中，服饰类品牌的收入都保持在两位数的增长。这一定程度上反映了

　　在赛维的“品牌蓝图”里，其品牌可划分三类，10亿级的头部品牌数量是4个，中坚品牌的数量是20+，新兴品牌是70+，

　　覆盖了许多细分方向，包括家居服、男装、内衣、女装、童装、大码女装、复古连衣等，同时，也辐射到了服装之外的品类，包括运动健身、户外蓬类产品、E-bike（电动自行车）等。

　　「蓝海亿观」认为，赛维的“品牌全家桶”有几个优势和弱点，既有胜局，也有危机：

　　一、大部分品牌集中在服装品类；二、对于亚马逊单一渠道依赖太高，品牌独立站贡献的收入太小，品牌整体安全性较低；三、研发投入占总收入比较低，主要集中在系统方面，对产品本身的研发投入很少；四、赛维要学SHEIN，难度不小。

　　目前，赛维年收入超过1亿的品牌，基本在集中在服装品类安博体育官方网站。这从赛维在2023年的收入情况可以看出来。

　　虽然非服饰配饰类表现也不错，2023年为赛维贡献了17.3亿元收入，不过，这一阵营的主打品牌ANCHEER（运动健身方向），虽然年收入依然过亿，

　　这在赛维各个服装品牌持续以两位数幅度增长的大趋势下，显得有些格格不入。 这一定程度上反映了赛维强于打造服装品牌，而其非服饰配饰品类方面的进展并没有那么顺利。

　　二、赛维的品牌对于亚马逊单一渠道依赖太高，独立站贡献的收入太小，品牌整体安全性较低。

　　赛维各大品牌的销售收入，大部分来自于亚马逊。2023年，亚马逊单一渠道给赛维贡献了57.7亿元的收入，

　　依然以男装品牌Coofandy为例，卖家精灵数据数据显示，Coofandy在亚马逊美国站的453个ASIN（亚马逊单个产品编号），总销量超过107万件，总销售额超过3176万美金。

　　其中，不少产品享受了大量的自然流量。比如，Coofandy品牌旗下的男士短袖衬衫拥有763个流量词，其中自然流量词高达66.06%。

　　这意味着，赛维的品牌产品在亚马逊上扎根深恨，享有很高的权重，被亚马逊给予了巨大的流量支持。

　　相比之下，赛维各个品牌在Walmart、自营品牌独立站、eBay等渠道上要“弱势”很多，总体的销售业绩不太拿得出手，

　　尤其是对于品牌建设非常重要的品牌独立站，在2023年仅贡献了1.8亿左右的收入，占总收入比只有2.77%，

　　此外还有一点值得注意，赛维品牌的销售收入大部分集中在北美地区。2023年，北美地区为赛维贡献了89.87%的收入，而欧洲、亚洲地区贡献的收入比仅为个位数。

　　在这种情况下，消费者在亚马逊之外和北美之外的线上和线下实体渠道，很难看到赛维的产品，这无疑对于一个品牌来说是不利的。

　　同时，由于过度依赖亚马逊单一渠道，赛维的品牌缺乏“多渠道安全性”，只要其在亚马逊上的品牌店铺或者北美市场（如通胀等）出现波动，赛维的品牌可能会出现危机。

　　赛维在亚马逊上店铺是否有危险？只要不刷单，赛维的品牌店铺总体是安全的。然而，赛维因为过度追求品牌的数量，不得不在亚马逊上开设了很多店铺，仅在2022年，就达到了505个。

　　一直以来，亚马逊坚持“一个公司开立一个店铺”的平台原则，如果一个公司开立2个以上的店铺，可能会引发“关联”，店铺可能会被亚马逊关闭。

　　因此，赛维在其财报中不得不承认“不能完全排除未来Amazon平台以及其他第三方电商平台可能……突然改变平台规则或

　　总而言之，无论是“平台过于集中”还是“市场过于集中”，都可能会给赛维的“品牌全家桶”带来一定的危机。

　　二、赛维研发投入占营业收入的比例较低，主要集中在“营销系统”方面，对产品本身的研发投入比较少。

　　2023年，赛维的研发投入总额约为8768万元，占营收的比例仅为1.34%。对于一个年度营收高达65亿元的大企业来说，这一研发投入可谓杯水车薪。

　　赛维的研发投入，主要集中在AI大模型研究、智慧供应链、智能数据分析等方向，侧重于“系统”，而忽略了产品本身。这些“系统”

　　，包括自动化生成高品质文案、AI客服、产品评论（Review）分析、服装模特场景图生成等。

　　归根结底，是为了营销服务而投入的研发，而至于产品本身的研发，投入得很少。

　　相比之下，SHEIN等头部的服装品牌，除了在AI系统、供应链系统方面的投入之外，

　　还会将大量资金投入到服装新材料（面料）、印花技术（如数码热转印）等跟产品直接相关的方面。

　　而安克创新在2023年更是投入了占营业收入比例为8.08%（14.14亿元）的费用进行研发，且很大比例投入到产品本身方面，包括碳化镓快充安博体育官方网站、芯片等。

　　同时还主要投入到营销“系统”方面，而不是投入到产品本身，这主要是跟赛维品牌过度捆绑到亚马逊平台上有关。

　　赛维各大品牌的销售额背后，是巨额的品牌推广费和平台佣金，这逼着赛维在研发方面，更侧重于营销系统的开发，而不是产品本身的迭代。

　　SHEIN是服装品牌出海的典范，其赖以成功的“小单快反”柔性供应链，被赛维等同行视为圭臬。

　　赛维也在打造自己的柔性供应链体系，采用“小前端+大中台”，在设计、生产、履约端努力复刻SHEIN。

　　，利用自己以及合作伙伴的海外仓等灵活履约（2022年，赛维美西仓日处理订单能力超过20500单，国内仓12万单）。

　　所谓小单快反，就是“先小批量试生产多种款式，测试市场反馈（好卖或不好卖），然后对畅销品进行快速补单，滞销品迅速修改或者下架”，实现提高产品爆款率和降低退货率和库存量的目的。

　　「蓝海亿观」认为，SHEIN的模式是一种数字化DTC模式，可以实现极低成本的“

　　——上架一款商品（图片），抓取浏览、点击、收藏、下单等成交数据，精准地判定市场需求和趋势，然后按需补单、改款或促销等，做到高转化、大销量、低库存并保证规模化的利润。

　　SHEIN的这一成功模式，建立在两大基础设施之上——独立、自足的“流量入口”和”敏捷供应链”之上。

　　SHEIN已经拥有了一个庞大的且独立、自足的流量入口。这一流量入口由每年不断增长的“App下载量”以及占总流量近一半的“自然流量”支撑起来——SHEIN品牌网站经过十多年的SEO等运营沉淀，与谷歌之类的一级流量入口形成“共生关系”，收获了大量的自然流量（organic traffic）——无需付费推广而产生的流量。

　　在这一流量入口和敏捷供应链的支撑下，SHEIN可以实现极低成本的“图片测品”和“按需生产”，实现真正的小单快反。

　　相比之下 ，赛维的流量入口把持在亚马逊的手上，其品牌独立站的流量“少得可怜”；

　　还是以男装Coofandy品牌为例。Coofandy独立站近30天的总访问量约为38.5万，日均访问量仅为1万+，

　　这意味着，赛维对服装款式的洞察，主要依赖外部的数据，同时它进行测款时，也要给亚马逊花费大量的平台推广费和佣金，限于这一点，赛维就无法像SHEIN一样，上一张图片，就可以低成本并高精度地测款。

　　在这种情况下，赛维近几年的退货率持续攀升，2022年服装退货率高达17.77%。在赛维招股说明书报告期三年中，因清理库存，赛维报废产品金额分别为1.24亿元、1.33亿元、6481.43万元，由此吞噬掉了赛维大量利润。

　　赛维确实可以不断优化它的GST（标准工时系统）、MES（制造企业生产过程执行管理系统）、APS（高级排程系统）等系统，可以在柔性供应链方面有所作为，但限于其高度捆绑在亚马逊平台上而缺乏自己的独立流量入口，它要学SHEIN，有点难。（蓝海亿观）